新疆喜乐彩走势图带连线
RIT备战中国预端接高潮到来—访以色列瑞特首席代表龙健
发布日期:2011/12/16 16:14:50     作者:    已有  阅读过本文

       2011年12月15日,以“智能建筑创新”为主题的第十二届中国国际建筑智能化峰会(广州站),在广州中国大酒店隆重开幕。本次峰会展示了多场精彩纷?#23454;?#20027;题演讲,此外,主办方还设置了峰会专?#20204;?#36992;请二十多家主流?#25945;?#35760;者出席本次峰会,并在峰会专区采访以色列瑞特品牌的高层,共同解读各自品牌的丰功伟绩及其产品技术先锋。

 

记者:今年6月以色列瑞特开?#35745;?#29992;新商标,请问新商标是否有什么特殊的寓意?是什么原因让你们作出更换商标的决定?

 

龙健:瑞特的老商标已经用了十几年了。公司在最近几年业务有了长足的发展,技术含量更高,也推出了更多的新产品。瑞特一直都在给向客户展示一个非常具有活力的面貌,为了配合这个目的,瑞特更换了更时尚的LOGO。新商标跟老商标基本?#38382;?#26159;一样,但风格变得更时尚、更活泼一些,推出?#38498;?#36824;是比较吸引眼球,效果很好。

 

      计算机网络世界:据?#30340;?#33719;得了RCDD据知这证书难度非常高,请你介绍一下RCDD在国内有多少培训人员,另外这个认证通过的程序的费用是怎样的?瑞特据知过去?#38469;?#19981;限品牌的合作,换了新标?#38498;?#20250;不会意味着很多会独立开展销售?

 

龙健:回答第一个问题,RCDD是美国一个布线设计师的认证资格的?#38469;裕?#26159;由美国布线最高的学历机构颁布,每年举行一次?#38469;裕?#36890;过RCDD之后会获得一个认证的设计资格证书,我是1998年通过这个?#38469;裕?#24403;时难度非常大。我记得第一次?#38469;?#26159;在印度尼西亚,结果十几个人全军覆没,没有一个人通过。后来公司组织在上海进行了一次?#38469;裕?#30417;考人是?#29992;?#22269;飞过来的,专门设立了考场。当时在全国获得这个证书不到十个人,这个证书现在在国内还不太流行,因为考的绝大部分?#38469;?#20381;据美国和北美的标准,难度相当大,通过的比例也不是很高,在我们国家现在不太流行,但是在国外却非常吃香,在国外只要有这个证书就有资格为布线的设计审核签字,只要有RCDD设计师签字?#38498;螅?#24037;程就可以安装、实施了,如果没有这个签?#36136;?#19981;能实施的,但是国内没有跟国?#19994;?#34892;业联系起来,在国内并不太认可,所以考的人也比较少。

第二个问题:瑞特在中国的营销策略确实有一些变化,但是跟商标改变没有关系,主要是业务发展的需要。在中国,业务发展非常迅速,需求增长也非常快,公司总?#35838;?#20102;迎合这种发展,把销售做了一些调整,原来是百分之百依赖合作伙伴(合作伙伴分两种,一?#36136;荗EM合作伙伴,另外一?#36136;?#20998;销合作伙伴)。现在根据需求设立了一些销售团队,开始对一些大型项目进行投标,这些工作的开展,因为电子配线架技术还是专业?#21592;?#36739;强,自?#40548;?#39033;目更得心应手一些。

 

慧聪网:以色列瑞特新推出了EPV实时布线管理系统,请简要介绍下此系统的特点是什么?是针对什么类型的企业而推出的?

 

龙健:以色列瑞特EPV系统是为中国市场量身定做的,电子配线架在中国有很多项目都有使用,也用得很好。但电子配线架是比较高端的系统,使用好这个电子配线架,对用户的要求也比较高,用户需要设专门的人,在经过瑞特的相关培训后还需要经过一?#38382;?#38388;的时间才可以掌握好。用得好和用不好在用户之间差别很大。去年推出EPV系统电子配线架,第一比较简单,用起来非常方便、简单、一目了然,稍做培训,甚至用户看一下?#24471;?#20070;就完全会操作了。第二是安装简单、灵活。第三是价钱便宜,鉴于这三点,EPV很受中国用户的?#38431;?#24456;多项目都采用了这套系统,但是EPV系?#25345;?#35201;还是针对一些中小型用户,真正比较大型的项目还是推荐用瑞特传统的电子配线架PatchView,从实施过程来看,中型和中大型的还是用EPV最多,所以说在中国的发展还是不错的。

 

赢周刊:瑞特进入市场一年多的时间,对市场容量的评估是怎样的,市场份额是怎样?针对中小型企业的这一块的项目有哪些?

 

龙健:2005年在中国设立了代表处,现在已经有了六年的时间了,销售一直都在增长,但是中国市场确实非常非常大,尽管一直有增长,在中国市场占有额还是很小,特别是从布线的角度还是很小,不过电子配线架占有的市场份额还不少。我们虽然没有做过仔细的统计,但是相信占有50%的电子配线架市场份额应该是有的。

 

中小型企业因为数量比较多,我们自己直接做比较少,虽然也有可能直接做,但是直接着手的项目?#38469;?#27604;较大的项目,中小型企业一般都通过我们的合作伙伴、代理商、经销商、OEM厂商这种方式来做,另外也有计划在今后推出一些针对项目的电子配线架,从技术角度推出的新的方案,将会在2012年正式推出,届时大家就会看到。

 

千龙网:目前数据中心对于光纤预端接提出高密度、高效?#23454;?#23433;装需求,以色列瑞特针对此市场需求是如何应对的,在产品上是否有何创新?

 

龙健:瑞特在一两年前就非常重视光纤预端接了,瑞特公司总部在预端接技术刚出来的时候就给予足够的重视并且?#24230;?#20102;相当多的资金,现在预端接的产品完全是系列化的,并且也有管理的电子配线架的预端接系统,就是说,光纤预端接的方案可以电子配线架管理,大对数的方案也可以用电子配线架管理。瑞特已经完全准备好应对中国预端接高潮的到来。

 

房地产导刊:请问我们这个产品在房地产项目的应用有哪些?

 

龙健:我们的产品属于布线产品,我们所有的产品可以说?#38469;?#29992;于房地产的,但是稍微?#25512;?#24120;的布线有一点不一样,我们相对来说是属于高端的,?#38469;?#29992;于高端写字楼、数据中心、机关、大型企业,在国外像银行、医院、机场等等高端的项目,我们一般?#29992;瘛?#23567;区或者民用的很少,住宅很少,而且我们酒店也用得很少,总的来说就是走高端路线。

 

阿拉丁照明网:一系列瑞特的产品已广为人知,以色列瑞特在今年又有哪些经典案例,可否跟我们分享一下?

 

龙健:近来比较大的案例包括深圳滨海医院,这个项目是和百通公司合作下的电子配线架比较大型的项目,这个医院是广东地区是最大的。还有河南省省政府大楼,中石油昆仑银行,山西大医院,?#38469;?#36817;期中标在施工的项目,陆续还有一些项目没有开始实施,再往前就更多了。

 

IT168:在布线这一块?#26376;?#33394;、节能比较关注,瑞特作为这个行业的领导者,是从哪些方面实现绿色和节能?

 

龙健:实际上瑞特公司在绿色方面还真做了一些工作,比如说大家看到外面所有布线的展台都有放配线架,配线架的所谓布线就有一个跳线在配线架?#21592;?#36339;,这个跳线量很大,?#36824;?#26159;通信机房、电信机房还有弱电机房,可以看到非常多的跳线,完全可以说是密如蛛网。为此瑞特就推出了一款免跳线的配线架,到机房?#38498;?#19968;条跳线都看不到,或者非常少的跳线,一眼望过去几乎没有跳线,没有跳线就省很多材料,塑料、很多贵金属,这个我觉得是对低碳环保、绿色非常大的贡?#20303;?#22312;2012年我们还将会专门为绿色数据中心推出全新的解决方案,大家很快就可以看到这套最为环保的解决方案。

 

记者?#21512;?#22312;布线行业竞争十分激烈,如果要争取到更大市场份额,明年就瑞特这边有什么具体的战略计划?

 

龙健:首先从技术上要领先,瑞特公司一直把新产品和新的开发放在公司的首位,明年会推出全新的电子配线架系统,应该会对市场带来很大的冲击。从全球来讲,公司有一个战略,叫一个中国、一个印度,还有一个叫金砖四国,这个是在全球发展和业务发展最强势的,在这几个国家瑞特将会有比较大的?#24230;耄?#20854;中中国可以说是这些国?#19994;?#20013;发展最好,?#24425;?#26368;强的国家,明年会有非常大的?#24230;搿?/p>

 

记者:瑞特未来得发展方向是什么?现在全国都进入到哪些城市,明年的布局计划是什么?

龙健:瑞特虽然是上市公司,但规模很小,只有几百人,特别符合以色列公司的特点。但是做得非常专,而且总是把高科技的东西融合在产品中。以色列瑞特公司?#24425;?#36319;其他高科技公司一样,只有通过开发人力资源,把高科技融入到自己的产品里面,才可以生存。况且是电子工业军工,必须要一个科技含量高产品的才可以生存下去,所以瑞特发展方向一如既往,还是要保持科技领先,不断推出新产品。

 

以色列瑞特公司在中国覆盖?#27573;?#27604;较全面,总的来说华东、华北、华中比较强一些,华南稍微弱一些,明年会在华南有比较大的?#24230;耄?#24076;望明年在华南能做得更好。

 

返回
上一篇  “唯”力无穷 “康”行天下 Vcom2009中国行整合共赢大会——昆明站
下一篇  专业精神 专业品质--访广州唯康市场总监陈兵先生
{
客服热线:

+86-020-85572998
QQ客服:

2196631128
客服邮箱:

[email protected]
地址:

广州市天河区天慧路16号蓝盾信息安全产业基地
扫一扫关注名科,发现更多精彩!
?#20122;?#38142;接:
网络支持:艾迪品牌策划设计
新疆喜乐彩走势图带连线
幸运飞艇绝密稳赚计划 非凡聚合计划软件手机版 分分彩预测软件手机版 胆拖怎样才算中一等奖 短期盈利计划怎么写 山东十一选五稳赚玩法 黑龙江快乐十分走势图m 新版新材计划 双面盘五分赛车怎么玩 腾讯分分彩赚钱攻略